阿里京东谁将玩转农村市场1玫瑰木
时间：2022/06/29 18:08:27 编辑：
阿里京东 谁将玩转农村市场？
原标题：城市地推之王能否玩转农村市场?能否改变农村电商格局?
2015年到目前，京东在全国500个县开展了服务中心，在1000个县有京东帮和服务店，招募了1.8万个乡村推广员，覆盖了18万个村。
而同台竞技的阿里巴巴也不甘示弱：阿里巴巴计划在3到5年里面投资100亿，建立1000个县级的服务中心和10万个村级的服务站，打造农村淘宝的千县万乡计划，这样将会覆盖到全国三分之一的县以及六分之一的农村地区。
谈起京东、阿里如何进攻农村市场，无处不在的刷墙广告首当其冲。早在2013年，淘宝网生活要想好，赶紧上淘宝、京东网发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东等标语在农民墙上铺天盖地刷出，简单粗暴，效果相当直接。在疯狂刷墙事件余热尚存之际，网上爆出京东送种子下乡快递车辆的图片。随后京东又通过网上平台赊销农资给农民，等收获时再还钱。从下乡刷墙到线上平台，再到赊销，京东步步都戳中行业痛点。
而地推之王马云更是深谙农村推广规律，早在去年7月，马云就请县域电商百强县长喝酒。推动农村电子商务的时候，阿里擅长与各地政府合作，让政府出面为其信用背书，携手共赢搭建县村两级的服务网点。
相比阿里牵手政府，京东找的好朋友大多是云农场、田田圈、农商一号等电商平台，一起抢占4600亿元的农资市场份额。
京东农资电商部总监范天阳认为，农资电商必将是以服务为核心的线上线下相辅相成发展，同时传统渠道商将转型，新型渠道商将成主流。据了解，目前京东已成立农资电商部和农村项目部，同时即将上线农资频道，农药、化肥、种子等企业陆续入驻，各类产品也将由生产企业直接供货。此外，京东农资电商利用渠道下沉，通过招募乡村推广员、扩建京东物流渠道等，结合线上线下营销推广发展农资电商。京东还具备互联网 农资行业解决方案，通过打造交易-技术-沟通-营销四大平台推动与传统农资企业合作。
就在京东谋划上线农资频道的时候，7月14日，淘宝农资频道已宣布正式上线，当地政府愿意拿出1000万元为淘宝卖家信用背书。而早在14年11月，阿里巴巴集团旗下购物网站淘宝商城的二级页面农村淘宝就悄然上线，正式进入城市包围农村阶段。
据业内人士透露，京东和阿里目前并没有将主要精力放在农资的电商上，而是将他们本身的优势往农村涉入，比如京东的京东帮、淘宝的农村淘宝等，只要他们的触角在农村站住脚跟，解决品牌、物流、服务点、售后等，再介入农资就会很容易。在碾压式的竞争下，将农资的技术指导、服务点等拉过来是比较容易的。
在阿里和京东的战略看来，他们是要将本身的物流、家电、全品类涉入到农村，占领农村的电商购买份额，同时解决物流售后服务点，覆盖住市场。如果要进入农资电商的话，对于他们来说只是品类的补充，而对于竞争对手，就不是单一的竞争，而是综合的较量。
微评：
京东与阿里的明争暗斗仍在继续，比较淘宝的千县万村计划，京东县级服务中心 京东帮的组合拳模式是否更具杀伤力?暂不予评论。但是，京东、阿里对农村电商的高度自信，是否真能顺势吃掉农资电商?还是田田圈、农商1号等农资电商老大以农资电商为切入口，狸猫换太子，改变农村电商格局?不得而知。
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